Quais são os principais erros ao escolher uma franquia e como evitá-los

Escolher uma franquia pode ser uma ótima opção para quem deseja empreender com suporte e estrutura prontas. No entanto, muitos empreendedores cometem erros graves na hora de tomar essa decisão que podem comprometer o sucesso do negócio. Neste post, vamos listar os principais erros ao escolher uma franquia e como evitá-los para garantir um investimento bem-sucedido.

O que você precisa saber antes de escolher uma franquia

Antes de tudo, é fundamental entender que não todas as franquias são iguais. Cada modelo possui características específicas que podem se adequar mais ou menos ao seu perfil de investidor e às condições do mercado local onde você deseja atuar.

Erro 1: Não pesquisar o histórico da marca

Investir em uma franquia sem conhecer seu histórico pode ser um erro fatal. Algumas redes podem ter problemas de administração ou reputação questionável que podem prejudicar o seu negócio.

• Verifique quantos anos a franquia está no mercado
• Consulte opiniões de outros franqueados
• Analise os resultados de pesquisa de mercado

Dica: Procure informações naAssociação Brasileira de Franchising (ABF) que oferece relatórios e rankings das melhores franquias do país.

Erro 2: Não considerar o investimento total

Muitos empreendedores focam apenas no valor inicial do investimento e ignoram custos adicionais como:

• Manutenção da marca
• Comissões por royalties
• Gastos com treinamento
• Despesas operacionais

Dica: Requeira um detalhamento completo do plano de negócios que inclua todos os custos esperados ao longo dos primeiros anos de operação.

Erro 3: Ignorar o modelo de negócio

Cada franquia tem um modelo de negócio específico que pode ou não se adaptar às suas expectativas e recursos.

• Qual é o público-alvo da franquia?
• Qual é o canal de distribuição principal?
• Qual é a margem de lucro esperada?
• Quais são os diferenciais competitivos?

Dica: Faça um mapeamento das suas expectativas e verifique se elas se alinham com o que a franquia oferece.

Erro 4: Não analisar a localização

A localização da franquia é um fator crítico para o seu sucesso comercial.

• Público-alvo da região
• Concorrência local
• Acessibilidade do local
• Potencial de crescimento

Dica: Realize uma pesquisa de mercado na região onde pretende abrir a franquia para avaliar o potencial de demanda.

Erro 5: Acreditar nas promessas demais

Muitas franquias apresentam projeções otimistas de vendas e rentabilidade que podem não corresponder à realidade.

• Pedir demonstrativos financeiros reais de unidades existentes
• Consultar outros franqueados sobre os resultados alcançados
• Analisar os períodos sazonais e seus impactos

Dica: Exija dados concretos e evite cair em promessas que pareçam muito boas para serem verdadeiras.

Erro 6: Não verificar as cláusulas contratuais

O contrato de franquia é um documento complexo que define as condições do negócio. Leia com atenção:

• Prazos e renovação do contrato
• Clausuras sobre exclusividade territorial
• Política de preços e promoções
• Obrigações e responsabilidades das partes

Dica: Contrate um advogado especializado em franchising para revisar o contrato antes de assinar.

O que fazer após escolher uma franquia?

Agora que você conhece os principais erros ao escolher uma franquia, é importante saber como se preparar após fechar o negócio:

• Crie um plano de ação detalhado
• Treine adequadamente sua equipe
• Mantenha contato constante com a central da franquia
• Faça acompanhamento periódico dos resultados financeiros